KONUTSEYİR REHBERİ
İlan fiyatı ve pazarlık payı
Rastgele indirim yüzdesi yerine belgelenmiş toplam maliyete dayalı teklif oluşturun.
Bu rehberden ne çıkaracaksınız?
- Büyük indirim, benzer konuta göre düşük nihai fiyat anlamına gelmez.
- Teklifinizi toplam gider, doğrulanmış nitelik farkı ve teslim şartına bağlayın.
İlan bedeli satıcının talebidir. İndirim miktarı, tek başına iyi alım yapıldığını göstermez; yüksek başlangıç fiyatından büyük indirim hâlâ pahalı sonuç verebilir.
İndirim yüzdesinin yanıltıcı örneği
A ilanı 6.000.000 TL’den 5.400.000 TL’ye iniyor: indirim %10. B ilanı benzer nitelikle 5.200.000 TL ve indirim yok. Yalnız indirim oranına bakarsanız A’yı seçebilirsiniz; aynı kapsamda A hâlâ 200.000 TL daha yüksek bedel istiyor.
Bunlar varsayımsal rakamlardır. Gerçekte yakın tarihli benzer ilanlarda alan, bina, kat, cephe, kiracılı durum ve hukuki nitelik farklarını kaydedin. İlanları gerçekleşmiş satış emsali diye adlandırmayın.
Bir sayfalık teklif notu
Teklif notunda önerilen satış bedeli, alıcı gideri, belgelenmiş tadilat, kredi koşulu ve teslim tarihini ayrı satırlara yazın. 5.400.000 TL fiyat ile 250.000 TL tadilat, toplam 5.650.000 TL olur; tadilatın 100.000 TL’si için belgeniz yoksa kesin gider diye sunmayın.
TCMB göstergesinden farkı pazarlıkta yardımcı bağlam olarak kullanabilirsiniz. İl ortalamasından sapma, satıcının aynı oranda indirim yapması gerektiği sonucunu üretmez.
- Fiyatı düşüren her gerekçe için belge veya teklif gösterin.
- Kredi ön onayı ile kesin finansmanı ayırın.
- Kapora, iade koşulu ve teslim maddelerini fiyat kadar önemseyin.
Teklifin son kontrolü
İndirimden sonra toplam nakit ihtiyacı bütçeyi aşıyorsa pazarlık hedefi gerçekleşmiş sayılmaz. Belirsiz kayıt, yetki veya teknik sorun için yalnız daha düşük fiyat önermek yerine önce inceleme tamamlanmalıdır.
KENDİ İLANINIZA UYGULAYIN
İndirimden sonra toplam nakit ihtiyacı gerçekten azalıyor mu?
Teklif bedeli, belgeli tadilat, alıcı gideri, finansman ve teslim koşulunu birlikte içeren yazılı teklif notu.
| Karşılaştığınız bulgu | İstenecek kanıt | Sonraki adım |
|---|---|---|
| Yüksek indirim var, benzer ilanın nihai fiyatı yine düşük. | Aynı tarihli ve alan/nitelikleri eşitlenmiş emsallerin istenen bedelleri. | İndirim yüzdesi yerine nihai bedeli ve toplam alım maliyetini kıyaslayın. |
| Tadilat gerekçesi tahmini rakama dayanıyor. | Kalemli yazılı teklif, kapsam ve teslim süresi. | Doğrulanmış gideri teklif gerekçesi yapın; belirsiz kısmı ayrı açık konu olarak bırakın. |
| Fiyat anlaşıldı ama kredi/teslim koşulu belirsiz. | Finansman teklifi, yazılı teslim ve ödeme/iade maddeleri. | Sadece fiyatı sonuç saymayın; bağlayıcı adım öncesinde koşulları ve riskleri inceletin. |
Dosyanızda her satır için belge tarihini ve açık kalan soruyu not edin. Bir belgeye erişemiyorsanız “doğrulanmadı” olarak bırakın; tamamlandı işareti yerine varsayım kullanmayın.
Kaynaklar ve kullanım sınırları
- TKGM · Parsel Sorgu açıklaması ↗
Taşınmazın konumunu kontrol etmek için; güncel malik, yetki ve kısıtlamaların tamamına ilişkin tapu incelemesinin yerine geçmez.
- Ticaret Bakanlığı · Taşınmaz ticareti ve hizmet bedeli ↗
Alım satıma aracılıkta toplam hizmet bedeli tavanı; taraf paylaşımı ile KDV ayrıca kontrol edilir.
Kaynak bağlantıları konuyu doğrulamak içindir. Hesap örnekleri piyasa verisi veya kişisel yatırım, hukuk, vergi ya da mühendislik görüşü değildir.